כיצד מוכרי סחר חוץ מוצאים לקוחות חדשים

אנשים העוסקים במכירות יודעים שכדי לקבל ביצועי מכירות טובים, חשוב מאוד למצוא לקוחות, והדבר נכון גם לגבי מכירות סחר חוץ. הלקוחות של שירותי מכירת סחר חוץ הם בדרך כלל בחו"ל, אז איך למצוא עוד קונים בחו"ל? אני עוסק במכירות סחר חוץ כמעט 10 שנים, ואשתף אתכם בתשע הדרכים הבאות עבורי למצוא לקוחות בחו"ל, כמו גם את היתרונות והחסרונות של שיטות שונות, בתקווה לעזור לשותפים הקטנים העוסקים בחו"ל מכירות סחר!

קודם כל, השיטה הראשונה: למצוא לקוחות דרך הלקוחות, זה הכי ישיר ומאוד יעיל!

לקוחות רבים מספקים הקדמה נוספת במהלך תהליך התקשורת. נצל את ההזדמנויות הללו ותוכל לגלות יותר

לָקוּחַ. כמובן, זה דורש בסיס מסוים.

יתרונות: לקוחות שמציגים לקוחות מדויקים יחסית וקלים לטיפול. חסרונות: יותר זמן ואנרגיה, עלויות תחזוקה גבוהות.

השיטה השנייה: להציג

זו תמונה שצילמתי בזמן שהשתתפתי במופע 2016. בשנים האחרונות צצו תערוכות שונות בארץ ובחו"ל בזו אחר זו, חלק מתעשיות התערוכות רחבות יחסית וחלק מתעשיות התערוכות ספציפיות יותר. הלקוחות שנמצאו בתערוכה אמינים יחסית ובעלי רמת אמון גבוהה.

יתרונות: חברות שמרבות להגיע לתערוכה ימצאו: בתערוכה הלקוחות יכולים לראות את המוצרים שלכם בצורה ישירה וקרובה, אתם יכולים לתקשר ולתקשר ישירות עם הלקוחות פנים אל פנים ותהליך המשא ומתן העסקי יעיל, בזמן ומהיר . באופן כללי, האנשים שהולכים לתערוכה קשורים לתעשייה. במידה והתקשורת חלקה וההבנה מספיק עמוקה, ההזדמנות הנוכחית לחתום על ההזמנה גדולה יחסית, כך שאין צורך בצעדי פיתוח כמו שיווק רשתי, ביקורים ומעקב אחר לקוחות, חסכון בזמן ובעלויות.

חסרונות: עם זאת, עם התפתחות הזמן והתמיכה במדיניות הלאומית, יותר ויותר חברות משתתפות בתערוכה, לקוחות באותה תעשייה ובאותה תערוכה, יכולים לתקשר עם ספקים רבים במקביל, זה נוח למצוא מוצרים דומים. לכן, קצת קשה לפתח לקוחות חדשים בתערוכות ולחתום על הזמנות במקום.

שיטה שלישית: חיפוש במנועי חיפוש וכו'

למשל, גוגל יכולה למצוא אתרי אינטרנט ודפי תצוגה, ולמצוא את פרטי הקשר של הלקוח באמצעות תקשורת עם הלקוחות.

ספציפית בגוגל איך לחפש לקוחות פיתוח, פרסמתי מאמרים קשורים בחשבון הציבורי הקודם, שותפים מתעניינים, אתה יכול לעיין במאמרים הקודמים. או לחץ על הקישור למטה.

חיפוש מתקדם של Google מפתחת לקוחות How-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)

השיטה הרביעית: נתוני מכס

נכון לעכשיו, חברות השירות של צד שלישי שעושות נתוני מכס מעורבות, חלק מנתוני המכס משאירים מידע אמיתי של קונה, וחלק משאירות את המידע של משלחים. ניתן לעיין בו גם בערוצים הרשמיים, והנתונים הללו אינם כרוכים בתשלום.

יתרונות: רכישה מדויקת של מידע לקוח, רכישה מדויקת מאוד של מידע לקוח, קלה לפיתוח

חסרונות: ראשית, היא צריכה לגבות עמלה גדולה, ושנית, נתוני המכס הם בדרך כלל נתונים ישנים לפני חצי שנה או שנים רבות, והעמידה בזמנים של הלקוחות ירודה יחסית.

השיטה החמישית: פלטפורמות B2B

עם עלייתה של אצווה של פלטפורמות B2B כגון Alibaba ו-Made in China, הסחר הבינלאומי עבור חברות קטנות ובינוניות נעשה קל יותר.

יתרונות: קידום באינטרנט, חסכון בהוצאות נסיעות לחו"ל ועסקים, הוצאות תערוכה וכו'.

חסרונות: יש יותר ויותר פלטפורמות B2B, התעבורה של הפלטפורמות הגדולות הגיעה לצוואר הבקבוק, וצריך להציב מספר רב של פרסומות בקידום בתשלום, שהוא יקר, לא יעיל ויש בו יותר דייסה. להלן אתר האינטרנט של חנות Alibaba B2B שלנו, שותפים מעוניינים יכוליםלחץ על הקישור.

השיטה השישית: באמצעות פורומים בתעשייה, כמו פורום פורבס, חוגי סחר חוץ וכו'

לכל תעשייה יש פורום משלה, ואתה יכול לחפש אתרי אינטרנט ופורומים רלוונטיים בתעשייה כדי למצוא מידע על לקוחות.

יתרונות: פורומי סחר חוץ אלו מהווים פלטפורמת תקשורת, קונים ומוכרים יכולים לפרסם בפורום, עלות הון הפיתוח נמוכה וגיוס הלקוחות מדויק יחסית.

חסרונות: צורך לפרסם כל הזמן, עומס עבודה גדול, עלות זמן גבוהה, קצב גיוס לקוחות נמוך

השיטה השביעית: גיוס לקוחות לא מקוון

למשל, לכו לאזור מסוים, השטח מתרכז בעיקר בשרשרת תעשייתית מסוימת, לכו לשטח המקומי לבקר לקוחות, חלוקת חוברות, תקשורת פנים אל פנים.

יתרונות: גיוס לקוחות מדויק ויעילות גבוהה

חסרונות: אנשי מכירות צריכים למצוא לקוחות בזה אחר זה, גוזלים זמן ואנרגיה, במיוחד מכירות סחר חוץ, צריכים לצאת לחו"ל, להגיש בקשה לוויזה, להזמין כרטיסי טיסה, מלונות וכו', עלויות הון גבוהות.

השיטה השמינית: בנה אתר משלך

החברה מקימה אתר רשמי משלה או אתר עצמאי של גוגל, כמו האתר הרשמי שלנו: www.light-best.cn

יש גם www.light-best.com

וגוגל אינדי:www.bestuvlamp.com

יִתרוֹן:

1. מוגבל על ידי חוקי הפלטפורמה, גמיש יחסית וחינמי, וחוקי הפלטפורמה הם רבים, המתחרים הם רבים,

2, יכול להיות מותאם אישית ובהתאם לצרכים שלהם פיתוח, יכול לענות על הצרכים ארוכי הטווח של ארגונים בתהליך הפיתוח, ובהתאם להתפתחות המיזם ממשיך להשתפר, אבל בשלב זה, חברות רבות או סחר חוץ בודדים אנשים לא יכולים לעשות, הם לעתים קרובות באתר ההשקעה היא קטנה מאוד, מסרבים לבזבז כסף באתר, חושבים שיש אתר יכול, פשוט להציג מוצרים, לא לשחק את היתרונות של האתר בכלל, ולעתים קרובות בגלל של מספר רב של חברות כאלה אתרי אינטרנט, קיומם של אתרי סחר חוץ אישיים, כך שלאנשים רבים יש אי הבנה, עושים עבודה טובה של הפלטפורמה, זה עוד מתעלם מהיתרונות שלה לבנות תחנות.

3. אתרים בבנייה עצמית צריכים אנשי מקצוע שיודעים לייעל ולקדם, וגם צריכים תמיכה טכנית מסויימת, אם אתרים שנבנים בעצמם עוברים אופטימיזציה ומקודמים היטב, ההשפעה תהיה טובה יותר מהפלטפורמה. אם נוצר אפקט המותג, זה אפילו יכול להרוג את הפלטפורמה תוך שניות

חסרונות: יש מספר רב של אנשי מקצוע וטכניים כל הזמן מבצעים אופטימיזציה וקידום של הפלטפורמה, ורמת האתר לרוב גבוהה מאוד, כולל מהירות, הדירוג יהיה טוב מאוד, יש גם הרבה פרסומות בפלטפורמה, האתר התעבורה גדולה, והסבירות לגישה ללקוחות גבוהה יחסית.

אם אין טכנאים מקצועיים לתחזוקה, עדכון, אופטימיזציה וקידום, הדירוג מפגר אחרי הפלטפורמה.

החיסרון של אתר בנוי עצמי הוא פסיבי, מחכה לקונים לייעל את הגלישה באמצעות עלות הזדמנות גבוהה. פלטפורמת SNS זרה

השיטה התשיעית: פלטפורמות SNS זרות

כמו אינסטגרם, טוויטר, לינקדאין, פייסבוק וכו' כדי למצוא לקוחות סחר חוץ

יתרונות: קונים זרים נוטים להיות צעירים יותר, והיישום של פלטפורמות חברתיות הוא נרחב מאוד. SOHO היא דרך טובה להשתמש בפלטפורמות חברתיות זרות כדי לפתח לקוחות

1. פלטפורמות חברתיות יכולות לבטל מגבלות גיאוגרפיות ולקדם במספר אזורים

2. לפלטפורמה יש תעבורה גדולה וחשיפה גבוהה, מה שיכול לשפר מותגים אישיים או ארגוניים

3. דביקות לקוחות ואינטראקציה עם הלקוח

חסרונות: יש עכשיו יותר מדי תוכן שמתפרסם דרך SNS, שיעור חזרות גבוה, פרסום חזק, יותר מידע שקרי, פחות השתתפות ואינטראקציה ויכולת מבצעית חזקה